Steigern Sie Ihren Referral Traffic und erhalten Sie so mehr Leads

Viele Marketer haben ein gemeinsames Ziel: die Besucherzahl auf ihrer Webseite erhöhen, um so mehr Leads zu generieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen. Unter anderem eignen sich Massnahmen wie Suchmaschinenoptimierung, Pay per Click Advertising oder Social Media Marketing dazu, die Besucherzahlen steigen zu lassen. Aber: Suchmaschinenoptimierung braucht viel Zeit, Pay per Click kostet (je nach Budget) und bei sozialen Medien lässt sich der ROI nicht immer gut ermitteln.

Was ist Referral Traffic überhaupt?

Eine gute Taktik, die oft vergessen wird, ist der Referral Traffic. Als Referral Traffic bezeichnet man Besucher, die eben nicht von einer Suchmaschine aus auf die eigene Webseite kommen, sondern von einer anderen Seite. Wenn jemand auf einer Webseite oder in einem sozialen Netzwerk auf einen Link klickt und dann auf Ihre Seite kommt, dann wird dies als Referral Traffic verbucht.

Weshalb ist Referral Traffic wichtig?

Referral Traffic steigert die Glaubwürdigkeit, wenn potenzielle Leads von vertrauenswürdigen Seiten auf die eigene weitergeleitet werden. Gleichzeitig wird der eigene Content mit neuen Personen geteilt und so die Zielgruppe vergrössert.

Aber Referral Traffic hat auch Vorteile für die Suchmaschinenoptimierung. Wenn jemand von einer anderen Seite auf die eigene gelangt, geschieht dies meistens über einen sogenannten Back Link. Google wertet solche Links als positiv fürs Ranking – solange die Webseite als vertrauenswürdig gilt.

4 Arten, wie Sie Ihren Referral Traffic steigern können

1. Lassen Sie sich auf Bewertungs-Webseiten eintragen

Bewertungs-Webseiten bieten eine gute Möglichkeit, um mehr Referral Traffic zu erhalten. Die Besucher von solchen Webseiten befinden sich meist schon in der Entscheidungsphase Ihres Kaufprozesses und vergleichen nun die Produkte oder Angebote verschiedener Anbieter. Genau der richtige Zeitpunkt also, die eigenen Angebote in dieser Phase sichtbar zu machen. Bewertungs-Webseiten für B2B sind oft nach Branchen aufgeteilt. Eine umfassende Google Suche und eine Befragung Ihrer Kunden kann Ihnen helfen, die für Sie relevanten Seiten zu finden.

2. Schreiben Sie Gastbeiträge auf Blogs

Gastbeiträge auf den richtigen Blogs können Ihren Referral Traffic erheblich steigern. Wenn Sie einen Gastbeitrag auf einem anerkannten Blog Ihrer Branche veröffentlichen, profitieren Sie von den Links und den Besuchern, die von dieser Seite kommen. Konzentrieren Sie sich auf Blogs, die in Ihrer Branche als Meinungsführer angesehen werden. Hier ein paar Tipps zum Verfassen eines Gastbeitrags:

• Bleiben Sie Ihrer Branche treu: einen Beitrag auf einer x-beliebigen Seite zu veröffentlichen, nur um etwas zu veröffentlichen, wird Ihnen nicht viel bringen.
• Behalten Sie Ihre Zielgruppe beim Schreiben im Hinterkopf. Viele Blogs haben strenge Richtlinien für Gastblogger.
• Schreiben Sie Blogs unter Ihrem Namen. So erhalten Sie einen Wiedererkennungswert und können sich sogar zum Meinungsführer entwickeln!
• Verlinken Sie Ihren Gastbeitrag mit sogenannten Influencern. Diese können den Beitrag dann wiederum mit ihrem Netzwerk teilen und so den Referral Traffic nochmals steigern.

3. Kommentieren Sie strategisch auf Blogs

• Machen Sie sich zuerst mit den Blogs vertraut. Wie sieht die Community aus? Lesen die Mitglieder die Kommentare überhaupt? Antwortet der Autor auch auf die Kommentare seiner Leser? Gestatten die Blog-Betreiber überhaupt Links innerhalb der Kommentare?
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Kommentar etwas zum Thema oder zur Diskussion beiträgt. Vergessen Sie nicht, dass Content Marketing davon lebt, einen Nutzen beizutragen.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden und seien Sie schnell. Bei Kommentaren auf Blogs ist es wie bei Resultaten von Suchmaschinen. Die obersten (ersten) erhalten am meisten Beachtung. Achten Sie dennoch darauf, einen nützlichen Kommentar zu schreiben der einen Mehrwert bietet.

4. Setzen Sie soziale Medien gekonnt ein
Laut einer Studie von Social Media Examiner gaben ganze 89% der Befragten an, dass soziale Medien mehr Publicity für Ihr Unternehmen einbrachten. Zusätzlich fanden 75%, dass soziale Medien die Besucherzahlen auf ihren Webseiten erhöhten. Social Media Accounts für das eigene Unternehmen zu betreiben, ist also längst nicht mehr nur 'trendy' – es ist eine Taktik, die viele Marketer gekonnt einsetzen.

Die Präsenz auf sozialen Medien und der daraus entstandene Referral Traffic kann auch Vorteile für Ihre SEO Massnahmen bringen. Immerhin gaben 58% der Befragten an, dass Ihnen das Posten auf sozialen Medien eine Verbesserung im Suchmaschinenranking gebracht hat. Also bietet Ihnen jedes Mal, wenn Sie posten, tweeten oder snappen nicht nur eine Gelegenheit, um mehr Referral Traffic auf Ihre Seite zu bringen, sondern sich auch auf Suchmaschinen ein paar Plätze nach oben zu katapultieren.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie mit Ihrer Webseite mehr Leads generieren können? Lesen Sie unser Whitepaper "Leads fischen im Internet"!